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袁仁国出什么事了色得很(5)

2019-05-05 | 人围观 | 评论:

  从茅台发布的2018年三季度财报来看,经销商的垄断局面仍在加强。报告期内,茅台的国内经销商增加了634家,总计达到2965家;国外经销商也增加至104家。而茅台在前三季度的其他应付款也从17.25亿元增至30.92亿元,增幅高达79.29%,与经销商保证金增加有直接关系。

  经销商在市场中的强势地位,一方面使消费者购买茅台酒的成本越来越高,市面上假酒屡禁不止;另一方面有分析认为,茅台不仅未能从高溢价中得到实际利益,而是经销商从中谋取暴利,还导致茅台在今年出现营收增幅乏力。

  茅台2018年三季度报显示,营收和归属上市公司净利润增速均有所回落,分别为23.17%和19.61%,其中净利润更是远低于2017年同期的64.12%。业绩表现不佳也导致茅台股价大跌,出现史上首个一字跌停,当天还引发了白酒板块整体下跌。

  为减少对经销商的依赖,茅台酒也不是没有想过办法。袁仁国曾表示,茅台要走电商的道路,除了自建电商平台(emaotai.cn),还已与天猫、微信、京东、国美、苏宁易购等电商平台建立合作关系。据茅台商城在今年7月27日发布的公告,目前茅台共有包括自营与合作的18个官方电商平台。

  “双十一”过后,茅台商城的官方微信发布文章称,“双十一当天,茅台电商公司总销售额达到2.78亿元,期间访问人数107万,浏览量856万,订单成交量6.7万。茅台电商自营平台及所有第三方销售平台中,53°500ml飞天茅台成交额排名第一。”

  茅台商城还表示,“茅台电商打造白酒行业先进的茅台大数据营销平台,让消费者获得更好的体验,让真正的茅粉能够更便捷的买到茅台。”一手打造电商平台的袁仁国曾说,茅台集团的消费人群必须从“三公”转为平民,将价格降下来是为了与平民消费者的无缝连接。

  不过,电商平台很快也成为茅台内部腐败的重灾区。11月19日,茅台集团的官方电商运营商:贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称“茅台电商”)在官网发布消息称,董事长聂勇被撤职,不再担任董事长、董事及法定代表人职务,由陈华担任公司工作组组长,全面负责电商工作。茅台方面表示,长期以来电商公司存在违纪违规甚至违法问题,员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在,但管理层对此熟视无睹。

  亮剑咨询总经理牛恩坤对媒体分析称,“白酒品牌一般都是成于营销、败于管理、乱于渠道。”

  如何彻底解决其备受诟病、问题不断的经销体系,或许是茅台高管层面首要考虑的问题。

  附袁仁国简历

  曾任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、副董事长、总经理。

  2011年10月至2018年5月任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长、党委副书记,2001年至2018年5月任贵州茅台酒股份有限公司董事长。

  2012年4月至2018年5月兼任中国贵州茅台酒厂贸易(香港)有限公司董事长。2013年3月至2018年5月兼任贵州茅台集团财务有限公司董事长。

  2013年4月至2017年12月兼任贵州茅台意达广告有限公司董事长,2014年7月至2018年5月兼任贵州茅台酒个性化定制营销(海外)有限公司董事长。2014年8月至2018年5月兼任茅台建信投资基金管理有限公司董事长,2014年9月至2018年5月兼任茅台学院(筹)董事长、党委书记,2014年11月至2018年5月兼任珠海经济特区龙狮瓶盖有限公司董事长。

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